從“農門”跳出

又回到“農門”

放棄留學英國的機會

選擇回鄉創業

用新技術革新“老把式”

成為一位“新農人”

她是雷露蕾

中石大2011級經濟管理學院

會計學專業校友

2021年入選第五批

全國農村創業創新優秀帶頭人典型

被評為新疆生產建設兵團第一師

阿拉爾市經濟工作優秀個人

獲阿拉爾市“巾幗”雙創之星榮譽稱號

開闊眼界  磨練品格

回憶起11年前到中石大的學習時光，雷露蕾感觸良多，“大學求學時光對我來說不僅是精神燈塔，也是追夢啟航的高光時刻”。

從新疆來到北京上學前，雷露蕾沒有走出過阿克蘇市。來到這里后，雷露蕾一心想要努力學習知識，開闊眼界。大學期間，她盡力爭取更多的鍛煉機會。大三，她獲得了去臺灣省云林科技大學做交換生的機會，大四下學期又爭取到了在馬來西亞國家石油公司北京代表處實習的機會，“在中石大求學的經歷，我不僅學習了書本知識，更一步步地開闊了自己的眼界，磨練了自己的品格，堅定了自己的信念?！?/span>

在校期間讓雷露蕾印象特別深刻的一件事就是有幸參加了校長下午茶——畢業生專場活動。時任校長的張來斌教授問起她畢業后的打算，雷露蕾表達了回鄉創業的想法，“張校長對我的決定給予了肯定，還加了微信，他笑著說，‘有一天在超市要吃到你們的農產品’，我也一直在為這句話努力著！”校長的鼓勵，雷露蕾至今記憶猶新。

盡管已經畢業多年，雷露蕾依舊還能記得許多當時的授課老師以及他們的授課特點。雷露蕾說：“咱們中石大的專業老師都非常優秀，2017年，我還專門發微信感謝我的老師張先美教授，當年她為我們打下的專業基礎，拯救了合作社的財務?！?/span>

岔路抉擇  回鄉創業

大學時光總是過得很快，畢業前，雷露蕾獲得了英國?？巳毓芾韺W院攻讀碩士研究生的offer，面對徐徐展開的未來，此時的雷露蕾希望滿滿、意氣風發。

雷露蕾的父親雷楊清和新疆生產建設兵團團場職工于2012年共同成立了阿拉爾方圓林果農民專業合作社，還在北京開了銷售門店。意外突然降臨，為爭取更多鋪貨機會，雷露蕾的父親在北京、河北一帶開拓銷售市場期間，過度勞累突然病倒，經過9個小時的搶救才保住生命。父親對雷露蕾隱瞞了病情，后來她才從家鄉的朋友口中得知，父親合作社遇到了經營虧損、很多農戶的款項無法結清等一系列經營困境。雷露蕾知道后輾轉反側，開始萌生返鄉的念頭。

留學還是返鄉？

一天，雷露蕾乘坐北京十三號線地鐵時，屏幕滾動播放著“新疆紅棗價格暴跌，種植農民血本無歸”的新聞?！拔业男呐K像遭受了暴擊，有一種無法言說的心痛?！闭诩m結中的雷露蕾一下就下定了決心——返鄉創業。

創業艱難  道阻且長

“農產品品質不一、銷售方式簡單粗暴、產品包裝簡陋、農業品牌意識不高，這是我當時對父親合作社的初印象，也是當時大部分當地農業企業的通病，”雷露蕾回憶說。

雷露蕾開始思考如何讓合作社扭虧為盈。她經常和父親探討如何做好品質與品牌的問題，有時候一談就是一整夜。

回鄉的頭兩年雷露蕾一直自己做賬，梳理財務，遇到不懂的就查《合作社法》?！拔冶究茖W習的是制造業的會計原理，我就對照著合作社的現實情況繼續學習，在中石大打下的扎實的專業基礎讓我的第一步改革，很順利。"

終于，雷露蕾用了五年時間，不僅讓合作社起死回生，還發展壯大起來。找穩定的產品原料、注冊商標、認證外觀專利、分區域推廣品牌、建立統一的銷售、積極參與各類展會推銷，同時不斷豐富產品類別，這其中每一步都需要大量時間和精力，創業初期的雷露蕾真正體會了什么叫“摸著石頭過河”。

凌晨裝車被凍到四肢無感時，她也會認真清點數據；和工人一起面朝黃土背朝天地工作，曬得黢黑，她也無怨言；孤身一人開拓市場，靠著一身拼搏的勇氣堅持……她得到了客戶和交貨農戶的信任、同行的尊重，得到了合作順利的甜。

振興家鄉  心懷遠方

在雷露蕾的帶領下，2018年合作社就被評定為國家示范社，成為第一師首個國家示范社。2019年，雷露蕾將本地的個體電商團結起來，形成本地的電商聯盟，共享產品源、優勢產品、本地倉庫和物流系統，打破單個經營主體出疆運費成本高的瓶頸，形成本地產品資源庫，將生鮮產品囊括在經營范圍內。2020年，合作社的營業收入突破2100萬，銷售渠道鋪設到了全國十多個大中城市，并成立了疆南五俏電子商務公司，她通過援疆旅游項目以最原始的推銷模式，向前來沙漠旅游的游客吆喝本地農特產品，僅2020年下半年，疆南五俏電商公司營業收入突破500萬。

目前，雷露蕾還在進行新的探索和嘗試：籌備制作一款針對農產品加工的ERP軟件，試圖將產地和銷售終端鏈接起來，將種植職工、加工企業、銷售企業、銷售客戶全產業鏈有機聯系起來，進一步提高農產品的商品率。

提起創業初期的奮斗時光，雷露蕾說，是母校給了我更多的精神動力?！拔矣肋h都記得在紅旗操場上訓練鐵人三項的日子，是對極限的挑戰，更是對毅力的錘煉。每每想到‘有條件要上，沒有條件創造條件也要上’，這句話就感覺再累也能堅持下去了?！?/span>

畢業回鄉后，雷露蕾一直堅持為有需要的高三學子提供免費咨詢填報高考志愿的幫助，因為她認為大學對一個人的人生觀、世界觀、價值觀形成有著重要的影響。

有不少人問雷露蕾從北京回到阿拉爾是否后悔，她總是笑著回答：“不后悔?！痹谒挠绊懴?，她身邊越來越多的同學畢業后選擇回鄉?！白鳛樾聲r代的返鄉大學生，要通過自己的創業實踐，讓青春和夢想在家鄉的土地上綻放光彩?！崩茁独僬f。

（編輯 蘇汝婷）